Da kunderne skulle findes på den hårde måde
Før HAL kom nye forhandlere og slutkunder i udlandet fra gammeldags sælgerarbejde og mund-til-mund mellem agronomer, der anbefalede maskinerne. “Det er en proces, der tager lang tid og er meget ressourcekrævende for den enkelte medarbejder,” fortæller adm. direktør Rasmus Kilt.
Derfor HAL: indblik bag forhandleren
Wintex ville finde leads automatisk, til at begynde med slutbrugere til deres forhandlere. For en producent ændrer det hele billedet: “Har vi som producent styr på, hvilke kunder vores forhandlere arbejder med, får vi et meget større indblik i vores forretning, noget der ellers forsvinder i en anden virksomheds måde at sælge på.”
En typisk uge
Hver uge genererer HAL 10 varme, velkvalificerede leads til Wintex' fire største forhandlere, klar til at sælgerne kan tage fat mandag morgen.
Alle markeder, alle sprog, med et menneske i loopet
Sprog og lokal kultur har ikke været nogen hindring. HAL skriver det første udkast til hver mail på det lokale sprog, husker indstillingerne til ugen efter og har endda anbefalet de bedste tidspunkter at sende på op til en messe i et bestemt område. Intet sendes af sig selv. Wintex' sælgere foretager den sidste verifikation, hvilket er vigtigt for et specialprodukt i et nichemarked. “Det er fint, at den ikke selv sender automatisk. Vores sælgere laver den sidste verifikation, fordi vores produkt er specielt,” siger Rasmus.
Resultater, og hvad der er næste skridt
De største gevinster indtil videre er sparet tid og indblik i markedet på den anden side af forhandleren. “Sælges der bare én maskine i 2026 på grund af HAL's leads, er omkostningen betalt, og jeg forventer, at resultaterne bliver bedre og bedre, efterhånden som vi finpudser vores ICP,” siger Rasmus. Næste skridt: en skarpere idealkundeprofil og en HAL, der er målrettet til at finde nye forhandlere og øge Wintex' tilstedeværelse i hele verden.